【 Y 小姐 】別只是問怎麼辦，狠狠追問自己：『然後呢？』

My Loves:

Y 小姐三百年後終於出關了，今年四月一號（絕對不是在騙人）離開了創投經理的位子，創辦 Sudo.com，正式從甲方變成乙方（還是反過來我也不太確定）開始了從挑惕別人到被別人的挑惕的嶄新人生(喂)


出關之後可喜可賀的事情就是再也沒有理由不繼續寫文章了，三百年來大大小小的粉絲們苦苦哀嚎我重新拾起鍵盤來（有嗎），大家終於等到了這一天啊普天同慶可喜可賀（被毆）

本月初，受到 AIESEC 國際經濟商管學生會台灣總會的邀請，很榮幸地到了青年影響力論壇為少年維特們進行一個短講的動作，坦白說從小大小舞台都沒在怕的隨手捻起麥克風就可以哩哩拉拉唬爛兩個小時的 Y 小姐，第一次站上一千人次的演講場合，還是會覺得........






TMD 聚焦燈好熱。可以不要照我嗎（毆飛）

青年影響力論壇這次講的主題是「跨域不設限」，基於我尊重主題的原則，我在講的時候就真的沒有什麼設限了 XD

當初演講的時候總結只有三個要點：

1.年輕有限，珍視時間和有限的選擇，每一次的選擇都有代價，每選擇一次，你所擁有的選擇就更少，年輕其實沒有大家想的那麼好揮霍，幣值不是美金是印尼盾。30 歲以前的青春是一把只有三發子彈的左輪手槍，想知道為什麼話可以來找我，我用數學模型算給你看（認真不騙）

2. 為自己的選擇負全責，為自己的生命負全責。

台灣變成現在這麼亂我個人的淺見就是社會瀰漫嚴重的媽寶心態，都是誰誰誰叫我念這個，都是誰誰誰沒有幫我把什麼準備好，都是政府沒有事先規劃清楚...... 我們要保護年輕人所以不能讓大家做 ABC，我們要保護產業所以 DEF 絕對不能開放.......


3.學寫 Code，了解程式語言這個未來全球第二大的語言。

被機器豢養，或是豢養機器，你自己選一個。




大概是在下講話也比較直接然後人生故事算是有一咪咪的亮點，事後觀眾們的迴響頗大，然後熱心的主辦單位就把雪片般的大家聽完演講更加霧煞煞的各種問號好心的寄給我了。

一方面覺得感動一方面覺得頭痛，上百個問題好像很難一一回覆，抓頭想了兩個禮拜以後，在這片問題海裡面終於歸納出一個普遍的重點：

=>所有的發問都只問怎麼辦，不問然後呢？

我唸錯科系了怎麼辦？
我找不到夢想怎麼辦？

我只剩一年就要進入社會了怎麼辦？

我也很想要一一回覆你怎麼辦怎麼辦.......


可是阿，我的怎麼辦，不該是你的怎麼辦。

你要從很多地方，很多人的口中得到很多個怎麼辦，然後再多問自己一句話：

然後呢？然後呢？

我唸錯科系了怎麼辦，然後呢？然後應該要有動作啊，難道等巨人都把瑪麗亞之牆打破了你才要開始用力奔跑嗎？

也許去找一個可以讓自己高速成長的實習？也許去修課？也許直接考轉系？也許去創業？也許學新的技能？也許再多請教幾個前輩？

不管是什麼，TAKE ACTIONS.

充滿疑惑是好的開始，起碼腦袋開始發現自己目前的狀態不對勁。但問一百個問題也不會改變你的現況，唯一能夠改變現況的起點是開始行動。

如果你也想聽聽其他人起身改變的故事，8/1(六)14:00KOKO Store (台北市大安區敦化南路一段 185 號) 我的事業合夥人 Andy 想要告訴你他從資管系畢業後毅然創業，從工程師變身獵頭 Top Sales 的過程。Sudo 的小夥伴 Denny 也很樂意告訴你，政大統計系的學生如何以自學+實習的方式，在一年的時間內搖身變成一位優秀的前端工程師。

而如果你準備進入程序語言的美妙世界，8/18-20 的 Global Hacker Game 會是你能夠踏出最刺激的第一步，今年來自矽谷的程式教育頂尖學校 Make School 的創辦人將在這個夏天在台北齊聚一堂，全員到齊，引領你進入程式語言的魔幻社會，錯過這次，就只能想辦法擠進競爭激烈的 Make School 舊金山的窄門了。

起身而行，思考並且行動，你才會為自己找來一片璀璨的風景，這就是 Y 小姐對於當天熱情發問的所有同學最誠摯的回答和祝福。

Yours,
Y

【創投包心菜 VC 專欄】和你的資金談戀愛

 創投包心菜：Y小姐的VC專欄。本專欄專注於挖掘神秘創投業界的大小事，偶有公司財務和營運心得分享，適合創業夥伴大小朋友闔家服用，如果說閱讀TechOrange的文章是吃一顆橘子的時間，那麼享用本專欄需要的大概就是香吉士分解一顆包心菜的時間吧(宅)！最後，歡迎點菜！本文同步發表於Y小姐的部落格。

前情提要：9/20現金流課程感謝大家的參加 ，當天很努力的試圖讓不懂初級會計的人都可以進入第一堂課的狀況，希望可以對各位了解公司營運有幫助，當天有很多同學提到希望可以繼續上進階的課程，Y小姐會努力的>"<!!! 備課一次壓力真的是不小阿!!!

記得我們之前聊過：投資錢和你想的不一樣。正因為95%的人大部份的面對錢的經驗都只與自己的收入和花費有關，但是對於如何管理“公司的錢”卻非常陌生，今天就來聊聊，怎麼和你的資金談戀愛吧？

先來看一個超級簡單的基本公式：

本月現金餘額＝上月現金餘額＋本月收入-本月支出
本月收入-本月支出＝每月Burn Rate
本月現金餘額/ 每月Burn Rate = 剩餘存活月數

每個CEO背後的牆上，都應該有這樣的資金時鐘!!! 並且據以做出資金調度和營運上的調整。(借款，開始募資，調整現金流出速度等等)

然後我們再來看看，錢有哪幾種，還有你應該怎麼和他們談戀愛： 對創業者來說資金分成自有的，借來的，還有後續的投資。

1. 自有的錢:

比較特別的是，我把3F放在這個分類（Friends, Family, Fool)，創業者一開始就是拿著3F的錢創業的，這筆錢必須能夠支撐到一下情況之一為止: 1. 借到錢 2.得到投資 3. 公司損益兩平。

 從經驗值判斷，這筆3F的錢，要能夠支撐一個早期創業團隊至少24個月的時間會最保險，有足夠的時間犯錯，從市場的反饋修正，進而得到Product Market Fit ，在還沒有找到PMF之前，談銀行融資或是機構投資都是可能性很低的。如果一個2個人的團隊，一個每月約需要2-3萬元生活，那麼準備至少120萬的現金出來創業是比較合理的。

2.借來的錢:

你應該開始學著交往的對象---銀行。 我們在"你應該認識的金主"有講過銀行這個金主的角色。

最近剛好在創業幫看到這篇文章，裡面談到電商目前在中國籌資的困難度很高。其中有以下論述:

“如果把银行跟网商的关系比喻成谈恋爱，你首先要给银行一个机会，让银行去慢慢了解你，当企业刚有发展的时候，就要到银行去了解沟通，不要等到马上要用钱的时候才去找银行。”

這很實際，有借過房貸的人都知道，如果想要大型的貸款一次成功，那麼之前最好先在銀行開個戶甚至辦張信用卡，開始在某幾家銀行累積個人信用。企業也一樣，如果你的銀行要借錢給你，他必須對你的公司有足夠的了解，才能夠評估出風險高低，進一步做出融資與否的判斷。一般來說，一家企業保持和兩到三家銀行時常有往來是很正常的。不缺錢的大公司也會為了和銀行做關係，而和特定銀行維持一個額度的信用借款，這樣在用錢的時候才有機會借到。

3. 投資的錢:

開始和你中意的投資人談戀愛吧! 請在你的資金水位剩下六個月的時候開始募資 (如果可見的未來一定借不到錢，或是很難損益兩平)，我們之前有聊過，六個月，已經是最後底線了!!!!  投資人需要認識你，你也需要認識投資人，雙方得要確定這會不會是情同意合的一段關係(這就去掉至少兩個月了)。很多人在開始募資後才發現想像和事實總是有落差，有落差無所謂，修正就可以了，但你總是需要修正的時間，再快再精準，你也需要個兩三個月的時間把成果和數字做出來，談妥條件和投資架構等等等，一晃眼到結案，六個月是很難跑得掉的，所以千萬不要輕忽這一段時間的資金預估，不要想得太樂觀認為錢馬上就會落袋，相反的，在投資人的錢匯進來之前，都要假定公司的現金就是只剩下戶頭裡面看到的數字來營運才行。(不要死是最重要的)

每一種"錢"都是不一樣的，你搞清楚了嗎? 若有進一步問題歡迎發問囉! 答案很可能就在下一期的文章中!

（圖片來源： Millzero Photography , CC licensed）

包心菜下午茶：如果你想要給 Y 一些指教和建議，你可以來這裡找我。 Y 小姐的部落格：訂閱 Y 小姐的所有文章！ 

【創投包心菜 VC 專欄】現金流為王

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之前在對岸的創業幫看到一個非常好的專題報導：現金流。鼓勵所有創業者進去把文章讀一讀，如果有看不懂的地方，可以請身邊懂財務的朋友講解給你聽。

今天的重點是什麼呢？

記得Jamie大大說過，創業是大公司的相反，每個人必須五臟俱全（不然是少顆腎嗎XD)，十項全能。

Y小姐偏執的翻譯是： 認命吧，你真的以為你不需要看得懂財務報表嗎？（斜眼瞪）

而精實創業教我們的第一課是，創業公司和大公司的管理方式是不一樣的，所以，使用的財務管理數字和關鍵指標當然也就不同。

那麼，今天Ｙ小姐會計課的第一課是什麼呢？

請一定要學會看現金流。（請跟我念兩百遍，現金為王現金為王現金為王.......)
（不誇張，我個人非常病態的編了一份Ｙ小姐本人的現金流量表）

這句話被發明一定是有原因的。

你可以有滿手訂單，龐大的網站流量，耀眼的品牌，但是死在發薪日的前一個晚上。

現金流的管理和監控對創業公司有性命攸關的重要性。已具規模，商業模式穩定的公司能夠在有效的管理方法之下應付現金流的問題。

但對創業公司來說，這不僅僅是管理，無法預測的營收，因為擴編而倍增的花費，跳票或拖欠款項的客戶，所有營運的危機都會直接威脅到現金流的穩定性。創業公司的現金流預測難度是非常高的。曾幾何時，多少看似前途光明的公司，其實正是在擴充的時候因為現金流試算失誤，周轉不靈而死在創業大夢的半路上。如果這是你，萬事具備，只欠現金，你會不會死也不瞑目？

你知道Y小姐看過幾個只因為現金流而必須屈於現實的團隊嗎？（包括倒閉，用很低的價錢增資，大幅裁員，或是把公司低價賤賣）如果你不想要前述任何狀況發生在你身上，請認真開始看待這件事情。

以下列出CEO看現金流的注意事項：

• 1. 編給自己看的現金流報表請盡可能的保守和符合管理現實--為求隨時能夠知道最壞的狀況是什麼。

• 2. 請找一個有財務實務經驗人士來教你怎麼編。在我看過幾次令我吐血的報表後，放棄土法煉鋼和自以為是的報表吧，讓專業的來教你一次。一般來說，找創業軌跡早你一到兩年的CEO, CFO, 或是很了解初創公司運作邏輯的人會是最適合的。 （比如說拿兩杯星巴克來約我的office hour 阿~)

       萬一找個上市公司的會計師來幫忙看創業公司的帳，他可能會直接自殺給你看。

• 3. 如果估算得對，你應該隨時心裡有底什麼時候應該要募資，也就是剩下幾口氣？一般來說，現金水位剩下六個月的時候一定要開始進行募資，同學們，六個月真的是底線了，背起來！

• 4. 再覆頌一次，最有意義的數字還是現金餘額和每個月的Burn Rate：簡單地除法試算一下錢在什什麼時候就會燒完，看看除下來是不是小於六。活下來比甚麼都重要，千萬不要成為"自殺的"創業者。

還在等什麼，打開Excel，從加法減法開始吧。

P.S. 有人拿刀逼我開財務課，想報名嗎？請在本文章留言領取入場券～XD

（圖片來源：Damian Gadal , CC licensed）

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【創投包心菜 VC 專欄】解讀一個中國電商龍頭的自白

創投包心菜：Y小姐的VC專欄。本專欄專注於挖掘神秘創投業界的大小事，偶有公司財務和營運心得分享，適合創業夥伴大小朋友闔家服用，如果說閱讀TechOrange的文章是吃一顆橘子的時間，那麼享用本專欄需要的大概就是香吉士分解一顆包心菜的時間吧(宅)！最後，歡迎點菜！本文同步發表於TechOrange科技報橘。

上週在牆的彼端(雖然我們不用翻牆XD)網路衝浪的時候，在對岸專門聊創業和資本市場的虎嗅網看到了這篇文章：毕胜：我是失败的，但我毕业了。　
副標題下得更聳動：＂電子商務是個騙局＂

( 網購成癮症的Y小姐當下心頭一驚，不~~~~我相信我絕對有讓你們賺到錢啊!!!)

畢勝是誰呢?  他是過去百度的元老級員工（意思是應該有在百度上市的時候賺到錢），曾經擔任過百度CEO李彥宏的特別助理和百度的市場總監，在百度上市之後跳出來自己創辦了樂淘網，現為中國最大的網路鞋城，他最酷的事情是在一天之內就募到了200萬美金的首輪投資。

這麼一號名氣響亮的人物，居然公開在演講場合承認自己經營電商的失敗，(對一個華人來說，這真是不簡單的事情)，並且毫不藏私的分享了許多經營內幕，我認為非常有學習和參考價值!

有興趣的朋友可以點進去觀看全文。以下就來聊聊Ｙ小姐對於本篇演講紀實的心得吧。

一、中國投資熱錢過多砸出了電子商務的紅海:

可以從文中和過去幾年的趨勢看到，電子商務1.0版本基本上打的是價格戰。還記得Yahoo拍賣和eBay當年發跡的過程嗎? 同樣的商品你永遠可以在網路上找到更便宜的。這樣的印象開始造成消費板塊的位移，我們當年開始習慣網購的起點，就來自於＂撿便宜＂。當百貨公司般的購物商城崛起，上面必須備齊所有可能的品項，並且開始打價格戰，過去比價是很麻煩的事情，Google的存在讓我們三秒內可以找到10個網路賣場哪一家最便宜( 最近台灣還出現了 "SaveBar省省吧" ，自動搜尋比價的功能讓Y小姐斤斤計較的能耐又高了一個水平XD，好用喔!)   

經營一家電商背後需要的know-how和工夫絕對不亞於實體通路，但悲傷的事情是，由於網路比價和消費者對於電商價格的預期心理，電商在沒有差異化商品的條件下，打從一開始就必須面對相當低的毛利率。

那在中國發生了甚麼事情呢?

中國被視為90年代以來崛起最快的巨型市場，挾以13億人口及看似遍地的機會，熱錢大量的流進中國。除了美國以外，對於新創事業估值通貨膨脹最嚴重的地方就是中國。一樣的團隊，一樣的成果和商業模式，中國的團隊所獲得的估值可能是台灣公司的好幾倍。

另外，搶市場被視為中國團隊的第一要務，一開始賺錢並不是要事，誰先把最大塊的地盤佔好，並且撐到對手流血競爭到死掉的那一刻，誰就會是最後的贏家。在台灣，網路上賣的東西頂多是沒賺，做口碑搶客人，在中國，除了沒賺之外，他還可以倒貼，每多賣一樣，公司就多虧一些錢，而這些錢哪裡來的呢? 來自背後瘋狂追捧的投資人。

在中國，過多的熱錢快速的把電商變成了紅海市場。本來有錢賺的商業模式，在所有人都在比口袋深，比剩下的氣長，比市場佔有率的時候，瞬間就變成人人流血殺價的地獄。

二、如果你在創業，請學會用數字管理，任何事

在這篇文章裡面，你會發現畢勝用了很多的數字來分析為什麼電商不能做，以及其中的關鍵在哪裡。他沒有用＂感覺＂的。他紮實的拿出了數字來佐證他所看到的現象，他用數字來說服你為什麼電商在中國很可能是一場空。任何一個創業者都無法用 "感覺"來說服其他人，但數字可以。你學會掌握你的商業模式中的關鍵數字了嗎? 如果還沒有，那表示你還不夠用功。

三、如果你正在做的是電商，恭喜你，你在台灣

我們沒有失去理智的熱錢過度投資，和廣闊的地理幅員導致過高的物流成本，加上已經被7-11和Y拍訓練多年的強大物流系統以及占比越來越多的網購人民。台灣基本上處在一個非常適合發展電商的狀態中。下一波的電商中，我認為拿得出差異化商品的品牌會開始滿足原有電商無法滿足到的市場需求。舉例來說，Y小姐過去三個月，已經在標榜天然在地好物的吉甲地上，噴了好幾千塊來買食物了......(零食阿，水餃阿，地瓜阿....對啦我很愛吃....過去網購我甚麼都買，就是不太會買吃的東西，但是吉甲地已經開始獲得我的高額飲食預算了(笑))

最後，承認自己在盡全力嘗試後得到的結果是失敗並不是丟臉的事情，我非常的佩服畢先生可以這麼無私地把他的心路和學會的東西分享給云云創業大眾。他真的畢業了，在關於中國電子商務的這一門課上。希望各位也有從他的分享中得到收穫!

後記: 虎嗅網上面有很多值得一看的文章，網站也有Email訂閱的功能，推薦給各位讀者定期享用XD

[圖片來源：  net_efekt , CC licensed]

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【創投包心菜 VC 專欄】親愛的，你其實不用那麼急

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先澄清，心急和速度是兩回事。我相信沒有人不同意網路業速度至上這件事情。

所以Y小姐今天想要和大家聊的，是最近的感觸，為什麼我們都那麼急? 我們到底在急甚麼? (這裡的我們狹義指的是台灣的網路創業者，廣義指的是台灣人)

這件事情我想了非常非常久，大概有五到六年的時間，每當我常常被背後的壓力推到喘不過氣來的時候，腳步踉蹌到幾乎要跌跤。我就會躲到自己的殼裡面去想一想: 我現在走得這麼急，到底是為什麼?

最近的一些體驗，讓我突然有了一些答案。

我一直是一個活在體制內的人，所以我習慣從大多數的人的人生體驗的裡面去找出共通的問題，然後再想辦法找出答案。所以，為什麼我們都那麼急呢?

後來我想通了。

在求學和職涯發展的過程裡面，我們一直是一匹追著胡蘿蔔的馬。大部分的時間，我們永遠知道下一關是甚麼，考建中，考台大，進台積電，升經理，然後十年後變成某某副總，也許有一棟別墅和一台好車，一個一定會考上建中的兒子和一個長得不差的老婆（喔對了，她一定也是北一女畢業的）。在這個過程中，眼睛看著的，腦筋想的，都是我要怎麼樣得到下一關最大的那根胡蘿蔔。

當你的環境裡面突然沒有胡蘿蔔的時候，你反而會害怕，所以我們習慣再抓個長得像的東西來湊數，然後繼續當那一匹優秀的賽馬。

但是，你問過為什麼你需要那根胡蘿蔔了嗎?

如果在華人的社會中，很多時候是為了「交代」。為了在過年的時候在親戚朋友面前講得出個名號，讓老爸抬頭挺胸；為了老媽每趟去菜市場的時候走路有風； 為了讓自己在夜深人靜的時候，可以心安理得讓自己睡著，催眠自己正在一條安穩又正確的道路上行走。漸漸地，為了「交代」，我們做任何事都要師出有名，如果沒有那個「名」做為代價，也許在付出當下我們就會遲疑。

（這種文化演化到極致就會發生這樣蠢事情：為了可以加分，父母搶著幫孩子漏夜排隊報名志工。為了那張證書，這些人可以完全不管當志工的本意，反正有得加分我就得去，加分進了好學校，容易交代。）

我們很急，急著長大，急著畢業，急著走進社會，更急著成功。因為我們必須要在任何時候，都能夠自信的對別人交代，我們正在很辛苦或很努力的做甚麼。然後我們從來沒有發現「能夠交代」其實不是甚麼多重要的事情。

在很急的時候，我們所有的目光和專注力都聚焦在眼前看似著火的事情上。但是卻忘了跳出原本的框架，以客觀的角度去想一想，我們正在做些甚麼，往哪裡走去，會達成何種目標。

我們一直忘了做一件事情：停下來，想一想，然後開始問一些為什麼。關於你自己的為什麼，關於你的人生的為什麼。否則相信我，在人生的某一個時間點，當你猛一回頭的時候才驚覺，你從來沒有真正為了自己想要的人生而活。我們很急，一直在很急的進入下一關，一直在很急的，給別人一些講得出來的交代。

然後回到創業和就業這件事情上面來看，期待隔夜的成功不也就是很急的具體表現嗎？（當然還包括太天真，無知的樂觀）我跳出來創業，我隔年就要變成一筆大生意，然後就要賺大錢（而且其實我媽只有一年的耐心），然後......呢？（人生沒有那麼短，就算這樣就成功也很無聊耶）

你真的不需要那麼心急，對於創業成功的人來說，他絕對不會有哪一天覺得自己已經功德圓滿，已經「成功」了。既然對於大家認定的成功的人都是處於這樣的狀態的時候，就表示這是一趟很長的旅程，一趟不斷追求成長、改善、向上提升的旅程。

如果路很長，你急甚麼呢？慢下來並且睜大眼睛看，這一路上你都經歷了一些甚麼。

並且聽我一句勸：在往任何方向火力全開加速衝刺前，開始認真的問問那些屬於自己的「為什麼」吧。

（圖片來源：Matteo De Felice  , CC licensed）

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【創投包心菜 VC 專欄】起手無回大丈夫

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上菜啦～本週的標題為什麼會這麼老派呢？（有沒有看阿公下棋的感覺）最近又在一些案例中有一些感觸，就用這在象棋盤上的名句來開始今天的文章吧！

Ｙ最近覺得，CEO的工作非常像是下棋的人，觀其全局，思其進退，運籌帷幄，目的無非是贏棋（存活或勝出）。而對於創業中的小公司來說，這盤棋又顯得更好看懂了。（如果你手上只有三隻兵一隻馬，一眼就看完了吧XD）但好看懂不代表好下，手中的資源少，一個不小心下錯一步，都可能造成三步後的死局。

所以CEO有一個很重要的工作：不要盲目的帶著整個公司一起去死，永遠要確保還有一步活路可走。這樣講雖然重了一點，卻非常符合實際上看到的情況。

創業和在公司上班最大的不同是，當面臨失敗的時候，創業者在面對的時候是毫無任何緩衝的，無情的衝擊會猛力的向整個團隊撲來。而在公司上班，可能因為位階高低問題，或是權限問題，少有人可以遇到必須第一線面對挫敗，甚至導致整個團隊沒飯吃的狀況。在公司上班基本上是為人作嫁，整個體系的設計會讓事情的成敗到最後是公司一體吸收。

所以，若沒有發現這樣的差異對於決策後果的影響，緊接而來常常就會是創業者慘痛的第一課。

Mr.Jamie常常提醒大家創業是大公司的相反，其中有一個道理也是這樣，如果沒有把眼睛和腦袋打開，看清楚其中的差異，那後面隨之而來的通常是狠狠的一跤。

舉例來說：

Ａ主管跟公司公司要了800萬的預算，做新的產品專案。
Ｂ創業者跟投資人圈了800萬的額度，開好公司，準備作第一個產品。

兩個人想做的事情一模一樣，團隊也一模一樣的時候，當ＡＢ同時面臨這已經承諾好的800萬最後只給了一半，你看得出來兩人接下來的差異嗎？有猜出來的讓我知道，Ｙ小姐請一杯咖啡！

對Ａ來說，聳聳肩就可以了，已經花的，是公司的錢，團隊的人，是公司養的，只要我這次夢不要做太大，公司還是願意給我400萬的空間去做新產品的嘗試。

對Ｂ來說，事情就大條了。當Ｂ所有的編制都已經建好（圈內黑話：正規軍作戰），團隊找齊，Burn Rate也和Ａ的Team一樣的時候，如果原本800萬可以讓Ｂ的公司存活一年半，則現在的400萬只讓他剩下9個月可活，若9個月後公司無法賺到和Burn Rate相同的金額（對新創公司來說，這件事情很少成立），那麼現在馬上可以判斷這是9個月後會倒閉的公司。

所以你看出來Ｂ下錯哪一步棋了嗎？

當大公司主管的時候，權限和責任是非常明確的，有指定的年度目標，有預算和成本的數字要控制。基本上，下檔風險除了被開除之外，沒有更大的危險。

但是當你創業的時候，你需要面對的，是所有事。你沒看錯，所有事。

當Ａ可以在遺憾之餘和大老闆抱怨被財務主管擺了一道，害自己的團隊無法大展手腳，回家還是可以安穩睡覺時，Ｂ沒有任何人可以怪罪，而且，怪任何人也沒有用。因為你必須對所有你已經做的決定負責。

就像前面講的，擺在創業者面前的，永遠都是血淋淋的現實，無法閃避也沒有緩衝。在Ａ睡覺的時候，Ｂ必須想辦法湊齊那400萬，或者是裁減原本已經建好的大軍，才有可能讓自己的公司存活。

讓團隊存活的壓力，只有創業者有，

大公司的高管沒有。團隊並不是他的，這也不是他自己的公司。

所以為什麼今天的主題是起手無回大丈夫呢？

用上面的例子和大家分享，當你不是只對自己的肚子負責，而是對整個團隊的未來負責的時候，每一步，都要看得清楚才行。

（這跟決策快慢無關，跟有沒有把眼睛和腦袋打開比較有關係XD)

（圖片來源： Julia Manzerova  , CC licensed）

[包心菜下午茶:如果你想要給Y一些指教和建議，你可以來這裡找我。]

【創投包心菜 VC 專欄】菲律賓鏡子

圖: 圖為香港某金融大樓假日一景，菲律賓籍勞工趁放假和友人相聚。
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上菜上菜囉～

可能會有人好奇，Y小姐這陣子去了哪裡咧？看倌們～為了照顧我僅存的小心肝，我上周去放了一個大假阿～

但是我悲傷地發現，即使人在國外，面對着浪漫的風景夕陽和龍蝦（誤），我的腦袋還是轉阿轉阿轉着工作阿....Orz(這就是所謂的勞碌命嗎？）

更不幸的是，因為人在海外，環境改變的刺激，引起的想法和感觸更多，所以回國之後頭整整痛了三天（倒）但是！為了TO親愛的讀者們，還是要咬牙把我在國外的心得分享給大家！

這其實不是什麼特別的故事，這個小插曲發生在阿布達比，我其中一個轉機點。

我一直覺得人會因為搭長途飛機會因血栓而暴斃是一件超級恐怖的事情，加以我是個過動兒（我相信人證很多），實在難以忍受長時間待在同一班飛機上，所以此行去歐洲散心，先轉機到泰國，再到阿布達比，最後才抵達歐洲。

而這一路上經過的風景，最讓我難忘的不是浪漫的蔚藍海岸，不是泰國的腳底按摩（對我就是這麼過分，轉機還要按摩，大推噢XD），更不是普羅旺斯的遍地金黃。而是一個菲律賓女孩堆出來的笑容。

為了友人對媽媽的孝心，我奉命在各大機場搜尋Coach包的身影。在南法遍尋不着，無奈之下只好在阿布達比繁華的機場碰碰運氣。到了阿布達比，一個景象讓我瞠目結舌。我人確確實實在中東，但舉目所見，機場的服務人員，除了警察外，從掃地阿姨到姿態婀娜的愛馬仕銷售員，幾乎清一色是菲律賓人（所以我現在到底飛到了哪裡，馬尼拉？）

走進了Coach的櫃位，一個堆着專業笑容的菲律賓女孩向我走來。介紹包款的時候，女孩一口流利的英文讓我聽傻了。(對，她沒有瑪麗亞們的腔調喔，非常漂亮的英文) ，聊阿聊阿就這樣聊到結帳的時候，我非常確定她是受過高等教育的人。(此外，整個機場的菲律賓從業人員素質非常的高，比菲律賓的首都馬尼拉機場的還要高.........Orz。)

我幾乎在確定看到我要的商品以後就開始恍神，我困惑著，這個聰明又漂亮的女孩子，為什麼不待在菲律賓上班，要跑來阿布達比幫外國人打工呢?

然後我想起了在一年前馬尼拉機場，警察大叔跟我說過的話：我在這邊幹一個月的菲律賓警察，比不上去美國人開的餐廳端幾天的盤子。

然後，在回程的飛機上我開始感到害怕。

我想起了一件事情。Y小姐身邊的朋友，一個個的往海外出走。去了北京，天津，矽谷，香港，曼谷，印度。短短幾年時間，半數以上的人，已經不在國內了。這令人非常擔心，這一群用台灣最好的資源養出來的腦袋，在台灣找不到舞台，被迫往海外尋找更好的機會。還沉迷在台灣經濟奇蹟的光環裡面嗎? 在1950年代，菲律賓曾經是比台灣更繁榮強盛的國家，在亞洲的地位僅次於日本。

這兩天，聯合新聞網開啓了一個台灣經濟快轉的系列報導，其中一篇文章的標題讓人膽戰心驚：星韓眼中，台灣故事的名字叫失敗。

我還記得小學的事情，歷史課本總是在最後一章很自豪地告訴我們，台灣經濟奇蹟有多麼令台灣人感到驕傲。這基本上是有歷史以來，台灣最耀眼的時刻。

可是現在呢?

台灣缺乏新的產業動能，來給更多的年輕人機會。當既有的產業已經面臨成長(甚至是獲利)的瓶頸，砍掉舊人都來不及了，又怎麼可能提供舞台給新人?  君不見，竹科夢已不復存在。過去二十年最能讓年輕人作夢的園地，都已經終結。那麼，下一個二十年，我們該怎麼辦?

培養出新的產業已經是刻不容緩的事情。我們的最後機會，基本上在倒數計時。當我們猛然發現，過去這十年來，台灣並沒有任何顯著的成長和變化時，時間正在從我們的指縫中流逝。

還在等待李國鼎嗎? 根據政府的內部統計，自李先生之後，政府經手的任何一個產業扶植專案，全軍覆沒，無一成功，可見大政府並不是萬靈丹。

資金，人才，所造就出的創業環境，才可能是下一股活水。(所以說創投是有社會責任的啊!!)

如果我們的創業環境可以興盛到形成下一個竹科，那麼就還有希望。

希望下一個20年後，我們不會見到，鄰家台大畢業的女孩，在阿布達比的Coach櫃上，用流利的英文和甜美的笑容衝業績。

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