2012年8月4日 星期六

創投包心菜 VC 專欄：早鳥優勢


創投包心菜：Y 小姐的 VC 專欄。本專欄專注於挖掘神秘創投業界的大小事，偶有公司財務和營運心得分享，適合創業夥伴大小朋友闔家服用，如果說閱讀 TechOrange 的文章是吃一顆橘子的時間，那麼享用本專欄需要的大概就是香吉士分解一顆包心菜的時間吧(宅)！最後，歡迎點菜！
說到早鳥這個已經快被用爛的詞你會想到甚麼?
打折? 優惠? 買一送一? 高鐵票? 蟲? XD

最近第五屆 appWorks 育成計畫開始了，其中有個有趣的東西===>早鳥方案:
早鳥案件方案：至 2012 年 3 月12 日 11:59pm 止，優先處理、優先入選
你可能會想，比較早訂位，比較早交件，我得到優惠都是應該的，所以大部分的人聽到早鳥，直接聯想到的都是折價、優惠等等主辦單位方釋出的利多。

這次的早鳥方案讓 Y 想起了過去面試工作時學長給的忠告。
當你要競逐一個競爭激烈的項目的時候，越早被看到越好。
當時學長申請的是花旗銀行的儲備幹部。花旗的收件時間長達三個月，從十二月底到三月三十一號。由於是台灣消費金融最強悍的品牌，其競爭激烈可想而知。該申請書有一個特色：整整十四頁，讓你把這輩子做過的事情把過的妹分別用兩種語言交代清楚（相信我，寫完連吐都吐不出來了）。為了寫出最好的申請書，學長準備了三個月，到 3/31 才踩底線交件。

接下來就是漫長的等待，等待第一次的面試通知。等阿等阿，等到信心都要滅頂了，


他的信箱還是一點動靜都沒有。



而他整整等了兩個月，到了五月底才接到那通命運的面試通知。
學長是當屆非常優秀的指標， 好不容易殺到最後一關，還是沒錄取當年只有十個名額的MA。

為什麼呢?
人資姐姐告訴他，像這樣的申請都是車輪戰，在申請期間會不斷的面試，看到適合的就立刻撿起來，如果學長在很早的時候就丟了申請書，很有可能一開始就被留下來了。對人資而言底線只有兩條，錄取名額和收件截止日期。 所以她每年都看到，在 3/31 號收到的那批申請書，總是最可怕的一批黃金戰力，是人中龍鳳（我好老派）才寫得出來的履歷，而不幸的是，到了這個時間點，他們手上的名額已經沒有幾個。廝殺，在這個時候是註定的。
所以後來學長遺憾地去了另一家銀行，與夢想中的 Citi Bank 擦肩而過。

然後當他告訴我這個故事的時候，他拍拍我的肩說：＂如果你相信自己的能力，在開跑那一天，你就要讓自己被看到，用 80 分的申請書去爭取最早見到大老闆的機會，成功的機會會遠勝於用 100 分的申請書擠進去最後一輪。＂
所以當一隻早鳥，除了打折之外其實還有很多好處呢！

你準備好爭取早鳥的優勢了嗎? 　:)

(圖片來源：台灣高鐵)
[包心菜下午茶:如果你想要給 Y 一些指教和建議，你可以來這裡找我。]
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創投包心菜 VC 專欄：當自己的說書人


 創投包心菜：Y 小姐的 VC 專欄。本專欄專注於挖掘神秘創投業界的大小事，偶有公司財務和營運心得分享，適合創業夥伴大小朋友闔家服用，如果說閱讀 TechOrange 的文章是吃一顆橘子的時間，那麼享用本專欄需要的大概就是香吉士分解一顆包心菜的時間吧(宅)！最後，歡迎點菜！
昨天是台大創業魂熊熊燃燒的一天，在創意創業學程辦了四年之後，我們終於看到創業的種子在台大校園內外開始發出令人不能忽視的新芽，昨天 NTU Startup Day 轟轟烈烈的在台大二活熱鬧了一整天。
Y小姐帶著藍色的創投名牌，得以狐假虎威的坐在前面的保留席晃來晃去（ㄎㄎ），但是精神可沒閒著！ 看了一整天的 Demo 和逛攤位，還有偷偷觀察創投同業在看 Demo 的反應之後今天和大家再來說說昨天的感想吧!

之前寫過一篇關於溝通的文章＂學會說對方的語言＂，從昨天 19 隊的 Demo 過程中更強烈感受到，會說故事的人，能夠在現場七百人的心中，留下怎麼樣的化學反應。

在講故事細節之前先來問問各位一個問題：

如果你只有六分鐘講你一生的故事，你會用什麼方式說？只有短短的六分鐘，你該怎麼用？

 （留白多一點讓大家想一下 XD )

對於昨天上場的隊伍來說，他們每個人都只有 6 分鐘的時間，去和台下素昧平生的數百個創投，業界先進，天使投資人，侃侃而談自己的 Business ，自己用盡心血，懷胎十月才生下來的一門生意。其中的難處豈不是就像是要用 6 分鐘去說你這個人一生的故事？

就像鄉民常說限量是殘酷的，限時也真的很殘忍，但是也很公平，每個人都只有 6 分鐘。
奇怪的是，這 19 個團隊在我們心中留下的痕跡很不一樣。我相信昨天所有的同業，都跟我共同記得一個名字：德川音箱。

音箱這個產業跟大多數創投所感興趣的產業一點關係都沒有，但是我相信所有人都記得這家公司的故事。只有 6 分鐘，我知道他是從無到有學會製作音箱這件事情，我知道他的父親到去世之前都全心支持他的創業，我甚至記得他們花了兩百萬買了一臺 CNC 車床！

但是如果你問我第一個上台的公司是做什麼的，說實話我不太記得，連公司的名字大概都忘了，我只記得他連重點都還沒有講到就因為超時被主持人請下台。為什麼有這麼大的差異呢？這兩隊對於創業的熱情和付出我不認為有太多差別，但是為什麼一場活動過去了，所有人都記得德川音箱的創辦人以前是個獸醫，卻想不起來第一個公司的名字？


請當你自己的說書人，我知道這好幾年來，你有好多話想說，我知道你吃了多少苦頭才走到今天，我也知道你自己可以達成的未來有多興奮，你是多麼迫不及待想要通通都告訴我們，但是，我只有 6 分鐘的時間可以認識你，而在這之前，你想好了，你要怎麼告訴我你的故事了嗎？對於我這個從來不認識你的外行人？
好了，所以扯這麼多到底跟創投有甚麼關係？

很簡單，請記得，創投也是＂人＂。而人，可以被感動。

如果你可以用感性先打動他，他會更願意敞開心胸，專心聆聽你的故事，他會更能夠有同理心去看待你的生意中尚有缺憾的部分，甚至會自行幫你合理化為什麼有些事情你還沒有做到，相信我，如果你讓創投覺得＂這小子有搞頭，非幫他一把不可＂的時候，不用拿出任何數字，財報也先不要掏出來（當然不表示這些不重要啦）你已經成功一半了，你成功的把這個人，在情感上拉到自己的陣營來，從今以後，他會幫你說話。
在創投裡面有你的自己人，聽起來是不是挺不賴的？

如果德川音箱來找我，就憑著被感動的那一刻，我說什麼也要幫他找到第一個天使投資人。

（圖片來源：  Thwaites Theatre Photos , CC licensed）
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創投包心菜 VC 專欄：賽局理論沒有教你的事


創投包心菜：Y小姐的VC專欄
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Y小姐的經濟學很鳥，所以請不要回文戰理論 ，我會不客氣的馬上舉白旗XD
還記得大學的時候修過一個號稱宗師級教授的個體經濟學，好幾年過去，除了被電得劈哩啪啦的分數還有老師超級聰明的腦袋以外，我印象非常深的是其中一堂可以說是探討人性的課 : Game theory. ( 賽局理論) 因為是個體經濟學所以教得還比較淺白易懂一點(對，我個經真的很嫩)，我對整個賽局理論最有概念的就是經典的囚徒困境。

1.囚徒困境 

警方逮捕甲、乙兩名嫌疑犯，但沒有足夠證據定罪。於是分開囚禁嫌疑犯，分別和二人見面，並向雙方開以下條件：
1.若一人認罪並作證指控（背叛），而對方保持沉默，此人將即時獲釋，沉默者將判10年。
2.若二人都保持沉默（合作），則二人同樣獲釋。
3.若二人都互相檢舉，則二人同樣判2年。
 甲沉默（合作）甲認罪（背叛）
乙沉默（合作）     二人同時獲釋         甲即時獲釋；乙服刑10年
乙認罪（背叛）     甲服刑10年；乙即時獲釋         二人同服刑2年

猜出來結果是甚麼了嗎，再提示一次，這兩個人被隔離無法串供，而且各只有一次的機會表態，然後接下來就會知道夥伴有沒有背叛自己，自己會被抓去關幾年。這就是個有限賽局(次數有限)。我對這個結局印象非常非常深刻，經濟學老師告訴我們，這兩個人選擇都會表對方，因為人偏好在單次的賽局裡面盡可能的擷取最大的利益。

後來的幾年看到的一些事情，總讓我對這個賽局的結局感嘆，許多人藉由賣弄小聰明在出社會的初期佔盡便宜(Y母校的案例蠻多的，不知道阿扁算不算)，卻沒有發現自己在短短數年間已經聲名狼藉，而往後的日子還很長，當所有人都知道要避開你的時候，你還怎麼混?

賽局理論告訴我們人偏好在單次的賽局裡面盡可能的擷取最大的利益，人們卻總是忽略人生並非是一場有限賽局，很多時候，你表到別人，其實也表到你自己。(表人者，人恆表之)

之前有大陸的同業交流，跟我分享了一個故事，創業者在雙方情投意合條約都講好的一刻最後臨時變卦，用很令人錯愕的方式擺了創投一道，認為自己憑著這份合約可以和其他創投拿到更好的條件，之前講的通通不算數。從此該團隊在當地整個臭掉，沒有其他創投敢碰他。理由很簡單，你會表A創投，你也可能表我，你現在答應我的事情，等我錢丟進去了可能又通通不算數，就算你毀約可以告你又怎麼樣，我可不想要一個不定時炸彈在手上。(同樣的，如果創投表人，這件事情的臭名也是會傳開的，對於想要長久經營的人來說，沒有人會笨到用這種方式)

別忘了，耍手段傷害別人的時候，也同時正在傷害你自己。這些黑名單要消去的時間遠超乎你想像。
商場上最講求的是信譽和信用，為了一次性的極大化利益而賠上一輩子的聲譽，不值得阿。

（圖片來源： gabork , CC licensed）
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創投包心菜 VC 專欄：創投也要做公關?!


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講到公關就想到酒店的舉手（毆）
好~既然大家都不是很清楚~Y老師就先來幫大家上課一下!
<Y老師每日一詞>

"公關（ Public Relations 意即公共關係），公關界的先鋒Dr. Rex F. Harlow有教過，「公共關係是一種特殊的經營管理功能，它有助於建立和維持一個組織與其公眾之間的相互溝通、理解、接受和合作」"（zzzZZZZ.....）
延續我們上周的”溝通“主題，公關關係其實就是一個組織和公眾溝通的手段和能力，最重要的目的是在建立並且維持一種形象（比如說Ｙ小姐好像是個女的）。舉一個好懂的例子，你一聽到可樂，腦袋馬上就聯想到紅色和可口可樂（百事可樂的公關經理絕對是個苦差事），一聽到馬英九，就想到慢跑和還我牛（咦），用比較簡化的定義來說，公關能夠影響的是公眾對某個特定品牌或是事物最強烈的刻板印象。

為什麼今天要提到公關呢？因為Ｙ小姐在TechCrunch上看到一篇文章非常有感觸，所以想要跟大家來聊聊美國創投怎麼也開始做公關了這回事。

原文在此（Why VCs are getting into PR），美國的創投很早就開始意識到，除了丟錢和資本結構的設計，自己需要建築更多的核心競爭能力來區分和其他VC的差異，並且能夠透過這些能力真正協助創業者成功（所以我們看到了Y-Combinator及 500 startup做育成及種子投資計畫，而 Kleiner Perkins 和Greylock 等頂尖創投從10年前就開始幫創業者做徵才的動作）

原文所提及的，正是近來開始被創投所正視的公關能力，作者提到有關美國的創投開始建築自己的公關核心競爭力，並且用以輔導旗下的Portfolio，強化被投資公司的公關策略和執行能力。包括Andreessen Horowitz和Google Ventures 在內的創投都延攬了科技公關產業的佼佼者，成為公司重要的公關智庫!
說了這麼多，其實只是要跟大家分享兩個心得：

1). 美國的創投意識到的事情，Y現在已經強烈地感受到了，這個時代的創投，是不能只有"錢"的，除了錢以外，還要具備其他能夠幫助創業者成功的積極要素/競爭力，加起來才可能成事，換句話說，當砸錢已經沒用的時候，跟不上時代變化的創投就可能被淘汰 。

2). 公關(PR)是公司對外溝通的延伸，埋著頭做產品是不行的，你還必須說得一口好產品，甚至是讓熱心的消費者主動幫助你推銷產品。廣義的公司形象和品牌定義都是公關的範圍，公關做得越成功 ，外界對於品牌的認識和你心中的藍圖就應該要越接近。

從美國科技公關產業的興盛，和各大創投紛紛演延攬公關能手可以看出來業界逐漸認知到公關的重要性，身為創業者，你意識到這件事情的重要性了嗎? 還沒有錢多聘一個公關沒關係，founder和初創團隊的員工，每個人都應該認知自己必須是自家公司的超強公關唷! 從現在就開始學習這件事情吧!

（圖片來源：  eric marchal, CC licensed）
[包心菜下午茶:Y略懂公關策略和品牌經營，如果你不知從何做起，你可以來這裡找我，也歡迎來信。]
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創投包心菜 VC 專欄：學會說對方的語言


創投包心菜：Y小姐的VC專欄
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Ｙ小姐很希望有一天可以跟我最喜歡的動物大象聊天（無誤）
做創投這一行有一個特色，作為背後基金的看門小嘍嘍，Ｙ常常會接到各式各樣的創業者的來信和投案，其中不乏讓Ｙ哭笑不得的案例：
你好：我手上有一個產品剛開發出來，我有資金的需求以及合作的需求，你們有什麼可以幫忙我？
你沒看錯，這就是整封信了。
沒有前後文，簡單的前情提要，甚至是一點點的自我介紹，沒有署名，沒有結尾的Best Reagrds / Have a nice day. 這些都沒有就算了，Ｘ的可不可以至少告訴我你的產品到底是長得什麼碗糕！！！（本類統稱翻桌信，因為讀完的那一刻就會很想要用力給他（╯－＿－）╯╧╧）

相信我，這種讓人傻眼的案例不是只有一兩個。每個月，我都會收到幾個這種沒頭沒尾的來信（看來國文造詣很差
已經是社會問題了）。深入瞭解之後發現，更傻眼的是，這些來信者往往不是初出社會的小毛頭，反而都是出社會歷練過的人了。（這個人的家教跟國文程度都出了很嚴重的問題我必須說，沒頭沒腦的寄人家看不懂的信其實是很沒有禮貌的行為）

說真的，如果創業者所展現的溝通能力只有這樣的程度，我會嚴重質疑這個人創業成功的可能性。原因無他，”溝通“根本就是創業者最重要的能力之一。

為什麼？
為了找到足夠的資金，你必須要學會和創投溝通。
（為什麼在千百個案子裡面你應該要選擇投資我？）
為了留下最適合的夥伴，你必須要學會和員工溝通 。
（為什麼放著大公司的高薪不領，我要留下來跟你一起打拼？）
為了要找到對的商業模式，你必須要能夠說服你的第一個客戶
（為什麼我要當你的第一個白老鼠嘗試你的產品？）

創業者也許是這個世界上最需要溝通能力的人，因為創業的過程中有太多太多的嘗試，碰撞，和數不清的難題，如果你無法在一次又一次的難關 中，說服對方相信你，甚至是幫助你，當你的第一個客戶，或在你需要資金的時候投資你，我確信你的公司很快就會死在沙灘上。（而且你還覺得是因為時不我予）

而溝通中最重要的一課，就是學會說對方的語言！（溝通務求有效，有效溝通的前提是，對方聽得懂你要表達的是什麼，這就是學會說對方的語言的重點，你必須讓他聽得懂！！！   ）
講起來有些抽象，但掌握技巧的關鍵起點在一個地方，“學著站在對方的立場思考‘’  以下讓我用翻桌信的例子解說一下。

”如果我今天要寫信給創投，我應該怎麼做？“  這是你在開始敲鍵盤前應該問自己的的第一個問題。
“我要怎麼樣讓他在最短的時間內瞭解我的產品在做什麼？”“創投看一封信只有30秒的時間，我要怎麼樣才能留下好印象並且得到見面的機會？”“留下印象之後要怎麼讓創投對我的公司感到興趣，甚至開始幫助我？”

這些問題都想完之後，你才可以開始移動你的手指打字。如果你連和對方是誰，他的行為動機，以及想要溝通的重點都沒有搞清楚，這次的溝通注定是失敗的。（同樣的道理適用於其他的對象或是情境）
翻桌信其實背後有個很強烈的暗示：這個人在寫信找投資之前一點功課都沒做，並且絲毫不想要隱瞞這件事。
（就是一個大大的”瞎“字）

每個人都是不一樣的，不同的成長背景，不同的個性，不同的專業養成，但這並不表示和不同的人溝通是不可能的事情，相反的，如果創業者能夠掌握這些技巧，成為一個成功的溝通者，那麼我相信不管是在面對投資人，客戶，員工，還是政府機關，他都能夠精確地讓對方理解事情的重點，甚至是讓事情導向他想要的方向發展。
到這個時候，創投就會相信，你是一個能夠考慮的投資對象了。

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（圖片來源： by gin_able，CC Licensed)
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創投包心菜 VC 專欄：新加坡Startups給我的啓示


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不覺得魚尾獅一直吐很可憐嗎（誤）本週的創投包心菜要來個Ｙ小姐新加坡外拍特輯（大誤）。
Ｙ小姐有幸受到Penn Olson邀請，在上周前往獅城參加Startups in Asia 論壇，和亞洲區的投資人和創業家們切磋！四天的行程下來深刻的感受到新加坡startup充沛的活力，更甚者，感受到新加坡和台灣兩地之間創業家的不同，Ｙ就來跟大家分享一下本次新加坡之行的心得！

註：Penn-Olson地位相當於新加坡的TechCrunch, 專注在關心亞洲地區start-up的發展，據說歐美的ＶＣ想要把眼光往亞洲關注的時候，都會先參考Penn-Olson的報導！


  • ”被看到“是很重要的
新加坡在整個亞洲最具優勢的一點就是以英文當做官方語言，國民皆具有多語言能力（賣海南雞飯的印度帥哥會跟我說：甲罷沒），因此在和國際市場銜接上幾乎是沒有文化和語言問題的，也因此新加坡在吸收資訊和向外傳播消息的能力是優於其它亞洲國家的（為什麼Penn Olson會被其他國家的投資人看到，很簡單，它是英文媒體！）新加坡英文很好這件事情也許從小我們在地理課本上面都已經知道了，但是當你身在其中的時候，看到新加坡的創業家都可以辯才無礙的和來自世界各地的創投溝通的時候，還是會很震驚，這件事情在台灣說實話是不太可能的（用中文Pitch都已經是不容易的事情，何況是英文。）
所以，兩個做同樣生意的創業團隊，如果一個來自新加坡，一個來自台灣，哪一個會比較容易被世界看到，我想答案已經很明顯了。這裡並不是要講什麼大家從小要學好英文之類的鬼話，Ｙ要強調的是，被世界（或是說被市場）看到是很重要的，你永遠不曉得，會不會是因為Penn Olson的一個報導，而為你帶來一個美國超級創投的投資（註：此為真實案例），或是一個進軍東南亞市場的機會，身在台灣在與國際接軌這件事有點輸在起跑點上，但一定能夠透過積極把握每一次曝光機會來追上！




本次論壇同時舉辦了一個名為 Startup Arena的創業競賽，其中來自台灣的Justaple 和Wantoto在激烈的初賽中脫穎而出，成為打入決賽的16隊中的兩隻隊伍！
Penn Olson實況報導如下：
  • 台灣人的臉皮要再厚一點，稍微再厚一點！
          這表現在兩件事情上：
         1. 更積極創造Connection ：
這其實和前面說的被看見有點相關，更進一步來說，台灣人普遍比較害羞，不善於表達自己，因此在很多社交場合並不懂得如何去認識更多人（我認為這就是Jamie所說的其中一種“製造意外”的方式），更不了解Connection的重要性，為此錯失許多機會，相當可惜！社交其實是創業者的必要能力，如果今天在大公司上班，那麼社交能力對你來說也許不是相當重要，但若你今天是一個創業者，用”我很害羞“來逃避學習社交，是完全不行的，因為在此刻，任何一個人都可能為公司帶來關鍵資源或是合作機會，你怎麼能不把握？！

社交能力其實是需要強迫自己學習和練習的，即使是商學院出身的Ｙ有時候都會覺得很辛苦，但是對於身為創業者的人來說這絕對是沒有理由逃避的事情，連這樣的事情都無法克服，你憑什麼跳出來創業？（軟實力和硬實力的學習都很重要！）

2.  表現出更多的自信：
常常聽到一個很有趣的比方，美國人如果有五分，他會說成有十分，而台灣人如果有十分，他會說他只有五分！我在startups in asia大概碰到來自五個國家以上的人，都異口同聲的跟我說他們認為台灣有非常多優秀的工程師，但缺點就是太害羞內斂了，這在我們的傳統文化中可能是美德，但時代已經不一樣了！如果你不懂得適度的表現自己，創投其實真的沒有太多時間理會你！（在論壇中創投大部份的時候都是被無數的創業者圍繞，爭取他們多看一眼，多留一點印象的機會！）


台灣的創業者們，看看人家新加坡（當然還有非常多來自其他國家的創業者）積極的模樣，我們怎麼能夠不警惕！


（圖片來源：Y小姐奔狼)

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創投包心菜 VC 專欄：三分鐘看懂 Facebook IPO


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 如果神燈精靈給富可敵國的投資銀行們三個2012年的新年願望 那絕對會是 Facebook ! Facebook! 他 X 的給我 Facebook!
Facebook 可謂是繼 2004 年 Google 公開上市之後最令人注目的一個市場大熱點，根本是所有投資銀行死命抱大腿的對象（記得嗎? 投資銀行在這個時間點才會找上你）。 從半年前有風聲走漏開始，Facebook 即將在 2012 年初上市的消息已經轉了不知幾輪，但我相信大家在眾家新聞裡面除了看到"馬克會賺到很多$$$"之外甚麼都沒有看出來 XD，所以 Y 小姐今天就來跟大家解說一下 Facebook IPO 背後的意義吧! 風聲再一次走漏的原文發佈在彭博社，大家可以去看一下~

  •       Facebook 為什麼要上市:

一、企業大到一個程度時本身就會有上市的壓力，主要來自原始股東以及政府: Google 當年也是心不甘情不願的被迫上市的（根據美國 SEC 的規定，資產規模超過一千萬美元，擁有 500 名股東的公司必須公開其營運資訊），Sean Parker 也在前幾天訪談中提到 Facebook 的上市是一件無可避免的事情。部分原始投資人有退場套現的壓力（這幾乎是所有公司在長大後就會遇到的問題，也就是為什麼有些 VC 會在約會第一天就問你甚麼時候可以退場） 二、大型企業的募資經由公開市場更容易: 這點不一定完全適用於 Facebook，我相信有非常多投資人願意捧著錢買，但一次要拿到 100 億美元的現金，沒有透過公開市場集體集資的力量，還真的有點不容易。企業成長到一個時間點以後，繼續長大需要的資金的規模太大，往往只能透過公開市場募集而取得，這是很多企業上市的重要因素。      

  •       Facebook 在這個時間點上市的理由:

豬仔要帶到市場上賣之前當然要養得肥肥的，在企業營收數字和規模看起來都美呆了的時候更可能賣個好價錢（這是所有投行的重點 Know-how：為你的客戶挑選最好的上市時間點） 但就 Facebook 的案例來看，其實老早就可以上市，另一個重點是他們希望盡可能的延後上市時間，讓馬克能夠在不受拘束的狀況下發揮，快速的壯大 Facebook，從現在的情況來看這個決策是很正確的。上市之後會受到股東的制肘，必須公開一大堆內部資訊和遵守 SEC 的規矩，在營運上勢必是另外一個挑戰。（大家看過郭台銘先生在股東大會上被指著鼻子罵的樣子吧，股東會根本是所有上市 CEO 的共同噩夢） 選擇一個適合的上市策略和時機絕對會是 CEO 必須思考的問題。

  •       Facebook 上市的意義:

慘烈的達康股災後， 2011 年是美國網路創業者和資本市場久違豐收的一年，繼 2000 年有 101 家公司從公開市場募到 110 億美元後，2011 年共有 19 家公司藉由 IPO 募到了 66 億美元，而 Facebook 預計從這次的公開募資募集 100 億美元，發現裡面的關鍵了嗎? 2011 年所有網路公司募資加起來都比不上 Facebook !!!!並且幾乎要超越達康股災當年 101 家公司募資的總額!!  （標準的做一個案子躺一年，你說投資銀行怎麼可能不愛他）。

      Facebook 上市對資本市場和整個產業的意義有兩個:


一、證明網路公司自己本身有很強的獲利能力： 網路公司足以形成一家巨大的企業，甚至在整個經濟體裡面扮演關鍵角色。在美國這已經是公認的了，但在其他國家還沒有出現這樣的狀況，不可否認的世界趨勢都是從美國先行，所以下一步在世界的其他地方將會有很令人期待的變化！

二、投資人可以在網路公司上賺到錢 : 如果 Google 在前面做了一個很好的示範（公司本身很賺錢，讓原始投資者賺到錢，上市後也要讓市場上的投資人賺到錢的三贏局面），而 Facebook 在上市後展現自己有能力跟上的話，整個資本市場對於網路公司的接受度會大增。一旦有被認定的大潮流出現，資本市場追趕流行的能力是很驚人的（得了一種不跟流行會死的病，不然歷史上就不會有那麼多莫名其妙的泡沫了），因此如果在美國的投資人在網路創業上賺到錢，其他國家的投資人嗅到血腥味後就會轉往他們認為有機會的地方去尋找下一個馬克。這個標竿案件的成功對於該國的網路創業投資在募集資本的時候，會有正向的作用。 所以說 Facebook 上市對於其他國家的網路創業者來說，絕對是個好消息阿！希望大家讀完這一篇之後，除了知道馬克很有錢以外可以順便開始構思自己以後的上市策略！（笑）

（圖片來源： by natasha-Lee，CC Licensed)
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