創投包心菜：Y小姐的VC專欄本專欄專注於挖掘神秘創投業界的大小事，偶有公司財務和營運心得分享，適合創業夥伴大小朋友闔家服用，如果說閱讀TechOrange的文章是吃一顆橘子的時間，那麼享用本專欄需要的大概就是香吉士分解一顆包心菜的時間吧(宅)！最後，歡迎點菜！
初登板就要寫這麼艱澀的題目著實讓 Ｙ 好幾天睡不著覺，畢竟創投可是有許多業界先進在看著的神界領域，如果一不小心寫錯了可能會變成基隆港邊的消波塊阿~~
總之未來各位每周一會看到有一顆滾來滾去的包心菜，在科技報橘的地盤不要臉的大聲嚷嚷一些創投界的小事。（如果閱讀 ＴＯ 的文章是吃一棵橘子的時間，那麼看我的文章大概就是香吉士分解一棵包心菜的時間吧！喝！）
創投的從業人員在很難混進去的金融業界中又是絕對的少數族群，究～竟（盛竹如貌）在創投神秘的面紗之後又藏著什麼不～為人知的愛恨情仇呢？讓 Ｙ 來為各位一一的揭開吧～
Ｙ 在投資銀行和創投混了一小段時間以後，發現到一個很有趣的現象和一般大眾的認知相當不同，特別想要提出來跟大家分享：
一樁成功或失敗的交易， 拍板定案的關鍵其實都不在白紙黑字的合約上。
在於信任。
講到這裡你一定很疑惑並且皺起眉頭覺得我在唬爛（指），所以 Y 只好把過去在業界的經驗請出來曬一曬：
如果客戶不能信任你，即使你的手續費少收 500 萬，即使你整個團隊都是從美國挖回來的超級銀行家，他還是不會把生意交給你，因此，越重大的合作案件，因為失敗承受的風險越高，業主對於信任的估值就會越高。
比較好懂的比喻是：你可以承受買到仿冒的黑心口香糖（頂多回家拉肚子），卻絕對難以承受用一生積蓄買來的是致癌的輻射屋（那就準備挑棺材了），這樣看來是不是就很明顯了呢？
而這件事情，並不會明載在合約上面：
”我到底能夠多相信你？“
（同時也不能在合約上明白寫著，我如果把老董有第三個兒子的消息賣給數字周刊，我就自廢雙腿吧？！）
這就是為什麼投資銀行和客戶的關係一旦建立後就很難改變，因為深厚的信任基礎和對於彼此的了解，是其他銀行難以用一個強者團隊就輕易取代的。（我認他是我兄弟，你算老幾？）
創投也是如此。
創投的投資不比在公開市場交易，今天買兩百張紅茶店，明天狀況不對可以腳底抹油斷頭殺出，好歹拿個 8 成回來。
創投所持有的股份都是長期投資，最少需等待三到五年的時間該筆投資才有開花結果的可能，是以，創投在選擇投資標的的時候，更需要特別小心，因為創投不知道這筆錢今天匯進去，明天腳底抹油烙跑的會不會是創業者？
在創投錢進公司的那一刻，創投的命運就已經和公司綁在一起了，在這個時候，是合約內容重要，還是創業者的誠信重要呢？創投要怎麼能夠相信，執行長明天不會捲款潛逃？不會拿著股東的錢亂撒？手上拿著的精美商業計劃書不是拿來騙錢的？
老話一句，還是信任。
"我相信你不會這麼做，所以我願意成為你的投資人。讓我們開始一段長期的關係吧！" 我相信這是所有創投在拍板定案時候的心聲。
創業夥伴和股東，都會是創業的漫漫長路上非常重要的人，就像女人找老公一樣，找對了幸福一生，遇到錯的人甘苦一世。
而作為另一半的創投，怎麼會傻到找一個不能相信的伴侶呢？
您說是不是？
（圖片來源：gaebler）
[包心菜下午茶:如果你想要給Y一些指教和建議，你可以來這裡找我。]
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